Альтернативная продажа квартиры

В прежние времена одним из способов улучшить свое жилищное положение был обмен жилплощадью. Сегодня этой же цели можно добиться иным путем, так как фактически системы обмена квартир не существует. Теперь эту процедуру полностью вытеснила альтернативная продажа, когда, вместо человека, желающего обменяться с вами жилплощадью, вы находите покупателя, имеющего возможность и желание купить принадлежащую Вам квартиру по рыночной цене, после чего подбирается квартира, которую вы сможете приобрести за вырученные деньги. Если приобретаемая вами жилплощадь больше прежней, вам придется доплатить, если – меньше, то вы получите прибыль. Таким образом, сегодня круг ваших возможностей некоторым образом расширился. 

Такая операция требует от риэлтора и клиента дополнительных усилий, так как продажа и покупка недвижимости происходят одновременно. Быстро меняющаяся ситуация на рынке может вносить изменения, как в одну, так и в другую часть запущенного процесса. Поэтому и риэлтор, и клиенты должны быстро реагировать на складывающуюся ситуацию и оперативно принимать решения.

В наше время роль и помощь профессионального и добросовестного риэлтора значительно возросла, и, порой, просто необходима. Профессиональный риэлтор обязан иметь достаточную информацию о заявках на покупку и продажу недвижимости на местном рынке, последних изменениях в жилищном законодательстве, требованиях различных инстанций по предоставлению необходимых документов и т.п. Кроме официальных источников информации, они черпают ее при общении с коллегами, как из своего агентства, так и из других фирм. Только обладая такими данными, профессиональный риэлтор может оказать реальную помощь в непростой комбинации, когда нужно найти покупателя, подобрать вариант взамен продаваемой недвижимости, оформить все необходимые документы для осуществления сделки.

Покупатель жилья, прежде всего, заинтересован в том, чтобы квартира прошла доскональную проверку на право собственности у продавца, чтобы не было иных собственников и прописанных в квартире жильцов.

Продавцу недвижимости риэлтор поможет правильно сориентироваться по цене, грамотно организовать рекламу, подскажет, какие документы следует подготовить и в какие сроки.

В большинстве сделок альтернативной продажи квартиры возникает целая цепочка участников, когда в начале цепи должны быть деньги, а в конце – только продажа. Непрофессионалу организовать и провести сделку в таких условиях будет просто не под силу. Более того, каждый участник такой цепочки преследует определенные личные цели, поэтому риэлтору приходится все разногласия приводить к компромиссу и доводить все до конечного результата – заключения сделки. Такое под силу только профессионалу.

Агентство недвижимости, в которое вы обратитесь, естественно, будет оговаривать оплату своих услуг, они колеблются от 3 до 5% от суммы сделки.